Nijeryalı bir satın alma yetkilisi Raff asker kıyafetini ATAMAP Associates International'dan isteyecek. Bu güvenlik şirketiyle iş birliğinin temeli Kasım 2023'te Milipol Paris'te atıldı ve Raff'ın 26 Kasım 2023 tarihli blog yazısıyla duyuruldu. Raff'ın Nijerya'ya girişi ise 12 Aralık 2023'te Daily Trust'ta Seun Adeuyi imzasıyla haber oldu, o haberde ATAMAP anılmıyor. Blog yazısındaki fotoğrafta üç kişi var: ATAMAP'tan Kunle Abeshinbioke (Raff'ın yazısı Genel Müdür diye anıyor, ATAMAP'ın sitesi Yönetim Kurulu Başkanı olarak tanıtıyor), Raff Yönetim Kurulu Başkanı Eray Yükseloğlu ve Satış Müdürü Ceyhun Şahbaz.
Milipol Paris, Fransa İçişleri Bakanlığı himayesinde iki yılda bir düzenlenen iç güvenlik fuarı. Raff'ın yazısına göre 2023 edisyonuna yaklaşık 30.000 kişi katıldı, standa savunma profesyonellerinin yanında sivil ziyaretçiler de uğradı. Şirket fuarın her edisyonuna katılmaya çalıştığını yazıyor. Fuarda başlayan temaslar arasında ATAMAP'la olanı ise en öne çıkanlardan biri diye niteliyor.
ATAMAP Associates International kimdir?
ATAMAP Associates International, 2002'de Nijerya'da kurulmuş, güvenlik ekipmanı ve koruyucu ürünler tedarik eden bir güvenlik şirketidir. Raff'ın Milipol yazısındaki tanımla, güvenlik önlemlerini artırmak için üst düzey koruyucu ekipman sağlayan Nijeryalı bir ihracat şirketi. Aynı yazı ATAMAP'ı Nijerya'nın önde gelen güvenlik şirketlerinden biri diye anıyor. Kendi sitesinde saydığı iş alanları güvenlik ekipmanının tedariki, kurulumu ve bakımı, karşı gözetleme ve koruma ürünleri, güvenlik eğitimi ile terörle mücadele çözümleri, petrol sahası ekipmanı ve aracılık hizmetleri. Nijerya'nın yanı sıra Birleşik Krallık, ABD ve Venezuela'da da kayıtlı olduğunu, dört kıtada ofis ağı bulunduğunu belirtiyor. Paris'te Raff'la masaya oturan isim de Kunle Abeshinbioke'ydi.
Raff yurt dışında ofis açmıyor, sıkça sorulan sorular sayfasındaki ifadeyle pazarla ilişki ziyaretlerle, fuarlarla ve partnerlerle yürütülüyor. Nijerya'da o partner ATAMAP, Türk tarafının sahadaki muhatabı.
İş birliği neyi kapsıyor?
İş birliğinin konusu, Nijerya'da güvenlik önlemlerini artırmak için üst düzey koruyucu ekipman tedariki. Bu tarif Raff Military Textile'ın 21 Ocak 2024'te yayımladığı 2023 değerlendirmesinden geliyor; şirket orada ATAMAP ortaklığını yılın en önemli on atılımı arasında sayıyor. Ürün yelpazesi beş grupta toplanıyor; asker malzemeleri, polis malzemeleri, yanmaz grubu ve kurumsal tekstil ürünlerinin yanında arma, rütbe ve apoletler de katalogda yer alıyor. Sipariş toptan alınıyor, seri üretimden önce numune onaylatılıyor, teknik şartnamesi olan alıcı için üretim şartnameye göre yapılıyor. Daily Trust'ın haberinde Yükseloğlu askeri tekstille birlikte itfaiyeci üniformasını ve yangına dayanıklı ekipmanı öne çıkarıyor, ürünlerin Nijeryalı ortaklara rekabetçi fiyatla sunulacağını söylüyor.
Şirketin 26 Kasım 2023 tarihli Milipol yazısında ortaklık şöyle anlatılıyor:
"Fuarda ortaya çıkan birçok verimli işbirliği arasında en öne çıkanlardan biri de Nijerya'nın önde gelen güvenlik şirketlerinden ATAMAP Associates International ile yaptığımız işbirliğiydi." (Şirket açıklaması, Kasım 2023)
Aynı yazıya göre ortaklığın zemini ortak değerler, alandaki uzmanlık ve kaliteye bağlılık. Hedef, savunma sektöründe hem Nijerya'da hem uluslararası alanda ortaya çıkan zorluklara iki şirketin birikimiyle cevap vermek. Tutar ve takvim açıklanmadı.
Nijerya pazarı neden önemli?
Nijerya, Raff Military Textile'ın ana pazarı olan Afrika'nın en kalabalık ülkesi ve şirketin web sitesinde saydığı 18 ihracat ülkesinden biri. Birleşmiş Milletler nüfus tahminleri ülkeyi 200 milyonu aşan nüfusuyla kıtanın başına koyuyor. Şirketin 24 yıldır Afrika'ya ihracat yaptığını ve 45 Afrika ülkesine askeri ekipman sağladığını Anadolu Ajansı 6 Şubat 2025'te haberleştirdi. Batı Afrika'da temas 2023 boyunca sıklaştı, yıl değerlendirmesine göre Benin, Togo, Gana ve Gine'de hükümet yetkilileri ve mevcut ortaklarla görüşüldü. Benin, Nijerya'nın batı komşusu.
Daily Trust'ın haberinde Nijerya, savunma ve güvenlik ihtiyaçları değişen, bölgesel istikrar ve barış gücü çalışmalarında merkezde duran bir ülke diye tarif ediliyor. Raff'ın 16 Şubat 2024'te duyurduğu, aleve dayanan ve permetrin katkısıyla böcek kovan kumaş da ülkenin iklimiyle örtüşen bir ürün, sıtma riski taşıyan tropikal bölgelerdeki personel için geliştirildi. Dünya Sağlık Örgütü'nün sıtma raporlarına göre dünyadaki vakaların yaklaşık dörtte biri Nijerya'da görülüyor.
Ortaklık nasıl ilerliyor?
Ortaklık, Milipol'den bu yana iki tarafın peş peşe yaptığı duyurularla ilerledi ve ATAMAP'ın sitesinde de "Partnerships" sayfasında stratejik ittifak olarak duruyor. Kasım 2023'te Raff'ın fuar dönüşü yazısı geldi, Ocak 2024'te şirketin yıl değerlendirmesi ortaklığı on atılımdan biri saydı. Aradaki 12 Aralık 2023 tarihli Daily Trust haberinin konusu ise ortaklık değil, şirketin Nijerya pazarına girişiydi. ATAMAP kendi sitesinde ittifakı Aralık 2023'te resmileşmiş stratejik bir ortaklık olarak sunuyor. Sayfaya göre ortaklık ATAMAP'ın balistik ekipman uzmanlığını Raff'ın tekstil mühendisliği kapasitesiyle birleştiriyor, kapsamında askeri-taktik üniformalar, balistik yelek kılıfları, aleve dayanıklı giysiler ve tören üniformaları var.
Daily Trust'taki açıklamada Yükseloğlu uzmanlığı ve kaynakları Nijerya'ya taşımaktan söz ediyor, Nijerya ordusuyla sağlam bir ittifak kurmak istediklerini ekliyor. Milipol'de atılan temelin üzerinden üç yıl geçmek üzere; ortaklık bu kasımda üçüncü yılını dolduruyor.
Raff Military Textile hakkında
Raff Military Textile, kökleri 1940'lı yıllara uzanan, dört kuşaktır tekstil üreten İstanbul merkezli bir aile şirketidir. Ordu, polis ve itfaiye teşkilatları için üniforma, koruyucu giysi, bot, teçhizat ile arma, rütbe ve apolet üretir; üretimini kendi tesislerinde yapar ve ihracat odaklı çalışır. ISO 9001:2015, ISO 10002, ISO 14001:2015, ISO 31000:2018 ve ISO 14064-1:2018 belgelerine ve OEKO-TEX sertifikasına sahiptir. SASAD, SAHA İstanbul, SSİ, TİM, İTO, İHKİB ve DEİK üyesidir.
